2007
13
December
Бегун + Блог = Клиенты
December 13, 2007 |
В очередной раз изучая клиентов “Бегуна”, нашел интересный и показательный пример рекламной кампании. Пообщавшись с рекламодателем, я обнаружил, что кейс еще более занимательный.
Известный юрист, специалист по опеке, попечительству и правам несовершеннолетних Антон Жаров начал вести блог, где описывает свои дела. Блог располагается на главной странице сайта, но через меню можно попасть на страницы с описание услуг. На мой взгляд, этот кейс уже примечателен тем, что обычно блог является второстепенным разделом, а в случае консалтинга может стать главным и решающим аргументом для потенциального клиента.
Этого клиента можно считать новым, поскольку в “Бегуне” он зарегистрировался ровно неделю назад, 5 декабря, и потратил чуть меньше 600 рублей, введя их с помощью купленной в “Евросети” скретч-карты.
Но вот что из этого получилось:
- Антон создал несколько рекламных кампаний с говорящими названиями “Опека над несовершеннолетними”, “Развод, имущество”, “Споры о детях, развод”;
- получено около 120 переходов со средней стоимость 4-5 рублей за переход;
- В течение недели помощник адвоката получал ежедневно до 10-15 звонков от заинтересованных людей, пришедших на сайт по рекламе.
Двое из перешедших на сайт по контекстной рекламе стали клиентами, заплатив по 3000 рублей за первичную консультацию каждый.
Таким образом, вложив 600 рублей, рекламодатель получил 5400 рублей дополнительной прибыли, если пренебречь другими расходами, которые в консалтинге обычно невелики. Следовательно, ROI получается в районе 10.
Следует так же отметить высокий CTR объявлений (15-20%), по которым совершалось наибольшее количество переходов, при том, что тематика семейного права оказалась достаточно конкурентной.
Надо признаться, что пользоваться рекламой «Бегуна» я буду с большой осторожностью: моих скромных сил может просто не хватить на обработку всех звонков, — рассказал Антон Жаров, — меня просто удивило, какой отклик дало даже элементарное размещение простого объявления. Радует, что аудитория на удивление «смелая», обычно «с улицы» обращаться к юристу люди почему-то остерегаются. Несмотря на то, что свой вопрос можно было задать у меня на сайте, люди предпочитали звонить, то есть сразу были готовы вступать в коммерческие отношения. Можно сказать, что я в восторге.
Комментарии
Комментариев: 2
Очень интересный материал.
равно клики. интересно